市场营销

一、专业特色

1、细分岗位，工学培养，面向岗位教专业

作为民办院校，在市场营销专业办学过程中，一直走在省内高职院校的前列。在人才培养模式方面，坚持有所为有所不为，改变“泛营销”专业办学现状。我们选择了营销管理、营销策划和产品销售等普适性岗位作为培养重点，分别与和无锡和容昌商贸有限公司、浙江颐和科技有限公司无锡分公司和无锡思嗒帝信息技术有限公司3家企业合作，紧跟传统商贸业的升级换代步伐，根据企业需求，重点培养产品销售和营销策划岗位人才，探索出了一条细分岗位，工学培养，面向职业教专业的市场营销专业人才培养模式。

与以上企业签订人才培养协议，校企双方坚持做到共同确定培养目标，共同梳理岗位典型工作任务，共同分析所需职业素质与能力，共同构建课程体系，共同打造专兼结合的教学团队，形成校企合作、确定岗位、工学培养、面向岗位教专业的长效机制。并在办学实践中不断总确定岗位、工学培养、面向职业教专业的人才的培养规律，形成具有一定价值的营销专业人才培养模式和能够有效推进校企合作不断深入的长效机制。

2、抓住课堂，强化素质，面向“终端”改教学

多年的专业建设的实践告诉我们，必须要深化课程改革，充分认识到，把重心由“课程开发”转向“课堂实施”的重要性。我们形成以下三点共识：一是课改成果不仅仅是教材，它必须到教师，必须进课堂；二是课程改革的关键在教师，决战在课堂；三是要将课改进行到底，当前的重点和难点是课改的课堂实施；四是解决“让学生学起来”的根本问题，就是课程改革，说具体，就是教学模式和教育方法的改革。

在以职场和岗位能力为前提构建适合专业培养目标的课程体系后，重点在于实施，也就是在“终端”——课堂教学上下功夫，改变传统学科式教学，全面实施项目化教学。以专业能力和综合素质为根本设计课程，真正实现教、学、做一体化，“让学生学起来”，力争创造职场环境和模拟岗位任务，在实操中提升专业和职业能力。实践证明，抓住课堂，强化素质，面向“终端”改教学的做法，适合我院市场营销专业培养目标，取得了比较好的效果。

3、工学交替，学费资助

校企合作，工学交替，是高职院校学生实现专业技能的必由之路。

工学交替，实现学做一体、让学生得技能；工学交替，企业资助部分学费，让学生得实惠；工学交替，订单培养，让就业得保障。合作企业为无锡和容昌商贸有限公司、浙江颐和科技有限公司无锡分公司和无锡思嗒帝信息技术有限公司。

教学模式：减少理论授课，增加实践课时，一年在校学理论，20个月在企业练技能，以品牌店经营和网店经营所需的职业能力培养为切入点，以两店经营应用能力为核心，创建并实施工学交替，校企共育，理论与实践教学一体化的人才培养模式。

工学交替结果是校企人才共育，过程共管；学校、企业和学生责任共担，成果共享。

二、专业前景

1、品牌店经营专业方向前景

随着经济的发展，社会的进步，企业营销模式正在发生着深刻的变革，代表着现代商业营销模式——品牌店，正如雨后春笋般在中国各地蓬勃发展。而伴随着品牌门店的快速扩张，懂得品牌店经营知识，掌握相关运营与操作技能的人才正越来越受各品牌店的追捧。

2、网店经营专业方向前景

中国互联网的发展从未停止过，到2010年6月，中国网民已经超过4.2亿。;《中国互联网状况》白皮书：未来5年中国互联网的普及率达到45%，网民每天上网的平均时间超过3个小时，是使用电视的2倍多，网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分。在这个信息化的时代，谁占据了网络谁就占据了市场。

网上交易正越来越受年轻人的青眯，网上交易量也在逐年增加。以淘宝网为代表的网店销售模式正成为年轻人购物的首选，而以阿里巴巴为代表的企业采购模式也是风起云涌，21世纪正在成为一个网络经营的世纪。而这些新兴产业的发展，正带来越来越多的就业岗位。现在，能够熟练使用网络交易平台，掌握网络推广和宣传技能的人才奇缺，其薪酬待遇也是水涨船高。

三、市场营销专业培养目标和人才规格

（一）市场营销（品牌店经营方向）

1、培养目标

委培班教学模式独立于常规教学，以企业需要的人才标准为抓手，结合教学内涵与特质，突出实践教学，提升职业素养，最终培养成高素质、会管理、精技术的品牌店管理人才。

2、就业岗位

学生毕业以后，可根据自己的实际情况重新进行职业生涯的规划，既可以在合作企业的品牌店从事店长助理、店长等工作，也可以加盟到合作企业，享受“10100青年创业工程”的相关优惠政策，进行自主创业。如果想要到其他城市的焙烤行业工作，中国焙烤行业协会负责推荐，确保就业。

3、专业主干课程

市场营销学、品牌店店长实务、市场营销策划、网络营销、市场调研与预测、销售管理、营销心理学、商务谈判、现代推销技术。

（二）市场营销（网店经营方向）

1、培养目标

委培班教学模式独立于常规教学，以网店经营所需要的技能为人才标准，结合教学内涵与特质，突出实践教学，提升职业素养，最终培养成懂网络营销、会网店经营、高素质、精技术的应用型人才。

2、就业岗位。

学生毕业以后，可以留在实习单位就业，从事网络营销、电子商务等工作，也可以自主创业，开一家完全属于自己的网店，自己做老板。

3、专业主干课程

市场营销学、网店经营教程、计算机辅助设计、网络营销、市场调研与预测、销售管理、网店营销策划、现代推销技术、营销心理学。